所有这些成就，都是在短短5年多的时间里取得的：
2004年6月10日，蒙牛脱颖而出，在香港联交所成功上市，募集资金达13.74亿港元，这是中国乳品业一项破天荒的纪录。2002年10月，蒙牛成为中国超速成长百强企业的第一名。
2003年主营业务收入已达40.715亿元，在全国乳品行业的排名跃升至第2位；液态奶市场占有率全国第一，冰淇淋市场占有率全国第二，利乐枕销量世界第一。
拥有目前全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”。
与摩根斯坦利等世界知名投资机构合作，引入风险资金5亿人民币，成为摩根斯坦利在亚洲最大的投资项目。
短短5年多的时间里，蒙牛年平均发展速度达329%，年平均增长率达229%。
民营企业，西部，民族地区。这些关键词，使蒙牛负载了更多更值得关注与探讨的企业信息。改革开放以来，东部沿海地区的经济取得了大规模高速度的发展，涌现出众多先进典型和成功经验，例如温州模式、苏南模式、邯钢经验、诸城经验，特区发展经验，而西部民族地区从来没出现过企业经营和区域经济发展的成功经济模式。而现在，蒙牛显然正在改写这一纪录。
政府与企业的“地与子”关系
在希腊神话传说中，巨人安泰力大无比，天下没有人是他的对手，但是一旦离开土地—他的母亲，他便失去了力量源泉，成为任人宰割的羔羊。在一定意义上说，政府和企业就是地与子的关系，如果政府不给企业以支持和保护，那么再好的企业也只能被扼杀致死。
蒙牛刚创业时，由于体制和观念等方面的诸多原因，不得不四处寻找生产基地。此时，正是企业所在的和林格尔县，不仅积极接纳了她，同时还提供了多种优惠政策和便利条件，坚定和长久地支持她，为其快速发展和成功奠定了坚实的基础。
为了解决当地劳动力就业问题，和林格尔县把保护和扶持蒙牛当做自己的责任，从政策、财政、环境改善等诸多方面提供尽可能多的服务，从而使蒙牛成为该县创造就业机会、改变产业结构、提高人民收入贡献最大的企业。为了支持蒙牛的发展，县委、县政府把蒙牛所缴纳的土地使用费和所缴纳的大部分地方税收都返还给了蒙牛，用作政府的“可用财力”，让其进行扩大再生产，促进了企业的长远发展。这一举动直接和间接为当地百姓提供了上千个就业岗位。
当蒙牛被指责为“非法集资”和“破坏国家森林资源”时，和林格尔县政府领导率先为其承担责任，体现了无私无畏的高度责任感，从而使蒙牛避免遭受不正当的司法侵害。县委、县政府还在水、电、路等建设上加大投入，以保证企业的硬件环境需求得到满足。
和林县委、县政府以其廉洁、高效的施政作风和正确的战略决策，促成了蒙牛的高速和可持续发展。正如十六大报告指出的那样，“让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。”当政府和企业的关系摆正、理顺之后，企业便以极丰厚的利益回报了当地政府。更为重要的是，老百姓成了最大的受益者。且看下列数字：5年间，蒙牛直接提供了1万多个就业机会，给20多万户奶农提供了致富机会，还带来了庞大的产业链条效益。1500多个奶站的创建、1000多辆牛奶运输车的出现、种植业结构由种粮到种草的调整、兽医找到用武之地，再加上加工、印刷、包装、经销等相关业务的兴起和发展，都体现了蒙牛对地方经济发展的有力推动。2003年，和林格尔全县GDP完成近30亿元、财政收入2.57亿元、农民人均纯收入2672元，分别是6年前的7.6倍、13倍、2倍；奶牛6万多头，是原来的10倍；固定资产投资20亿元，是原来的35倍。和林县在内蒙古自治区经济指标的排名也从1998年的倒数第几名排到了现在的正数第4名，一跃从有名的“贫困县”成为自治区发展速度最快的“明星县”。
“第二品牌”的拼搏智慧
蒙牛兴起于西部民族地区的国家级贫困县，相比东部沿海地区，在信息、资金、技术、人才方面都相对缺乏；再加上起步较晚，竞争市场已强手林立，尤其眼前有中国乳业的老大——伊利虎视眈眈。1999年公司草创之初，处于一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无”局面，在乳制品业排名是第1116位，境况不可谓不艰难。
然而，蒙牛却大胆地提出了“创内蒙乳业第二品牌”的口号。随后提出了诸如“百年蒙牛，强乳兴农”、“蒙牛、中国牛、世界牛”、“用五到十年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者”等振奋人心的远大目标。
敢于立志，更要善于拼搏。
请注意蒙牛创业伊始采用的“创内蒙乳业第二品牌、向伊利老大哥学习”这一宣传策略。这“第二品牌”四个字，体现了踏实的精神、谦虚的态度，更体现了高超的智慧。有形无形地，蒙牛把自己与本行业的老大“咬”在了一起，不管伊利认不认可，都引起了社会的注意。
根据社会学家波多尼的社会网络理论，在一个社会或行业中常常有大家所公认的稳定的社会等级制度，不同的公司可以通过与高地位的公司建立关系，并以此作为信号，明确自身产品的质量和地位，因为大家认可模仿在相关领域中处于较高地位的人或组织的行为。
摩根斯坦利在风险投资界是有很高地位的，被其认可，意味着该企业经营规范、具有美好的前景。摩根斯坦利投资了蒙牛，而且是在亚洲的最大投资项目，自然地，大家也就会信任蒙牛，认为蒙牛很有前途，蒙牛的产品就是高质量产品，蒙牛的社会认可度就得到了大大提高。实际上，蒙牛赞助航天事业、赞助出征雅典的国家运动队，也是同一道理。
对于一个企业来说，单靠宣传是不够的。要取得快速而长足的发展，还必须有对企业自身的一系列建树。
蒙牛初始设计的企业产权制度，是经过了对现有企业制度的比较和取舍，既是为了汲取国有企业因其产权不明晰而导致的管理模糊、激励匮乏等教训，也是为了避免以血缘关系为纽带的家族企业所可能出现的感情替代规则、单纯追求家族利益的短期行为等弊端，在借鉴西方企业制度的成熟因素后，最终建立了符合现代企业标准的、产权清晰、权责分明的股份公司制度。随着引进外资，又成功上市，蒙牛的产权制度更趋合理和完善，充分地体现了资本社会化的趋势。正是这种制度，保证了管理的科学性，激励了工作的尽职尽责，最大限度地整合了社会有效资源，从根本上保证了企业的高速和持续发展。
除了资本融合，蒙牛还实行原料供给和运输、产品生产和销售方面的社会化，提供和保证奶源的30多万个养牛户和2000多个奶站，以及1500多辆运奶车，都是社会力量创办和持有产权的，还有许多分布广泛、作为其加工车间的工厂在为其生产产品，更有遍布全国的经销商在为其产品的销售贡献力量。蒙牛正是这样撬动、整合社会的一切有利资源来为其服务、扩展实力。
蒙牛在各方面都表现了不但会学习、会利用，而且会结合自身的特点去创新。在人事管理和工作考核上，蒙牛采用了海尔的OEC系统，使量化的、准确的考核得以实现，但也结合自身的生产、经营特点进行了创新，如把纯粹的日清体系转变为结合流程化和事件化的月清或季清管理。
总之，蒙牛是敢于拼搏的，又是善于拼搏的；是善于发掘自身优势的，又是善于利用外部资源的；是自强自信的，又是开放的、不固步自封的。这些精神和品质，以及由此所获得的巨大成功，极大地鼓舞和振奋了西部民族地区自力更生求发展、脚踏实地搞建设的志气和信心。可以预期，在国家宏观指导与地方具体执行有效结合的条件下，蒙牛会做得更好，成为西部民族地区的经济“领头牛”，带动其他这样那样的“牛”，使西部民族经济真正“牛”起来！
（作者为中国民族经济对外合作促进会会长）